Hoy te traigo un post educativo sobre el proceso que todo cliente camina desde su estado como desconocido, pasando por potencial o lead hasta llegar a ser tu cliente.

¿Qué es el método AIDA en marketing?

Hoy te traigo un post educativo sobre el proceso que todo cliente camina desde su estado como desconocido, pasando por potencial o lead hasta llegar a ser tu cliente.

Se trata del proceso de compra de nuestros potenciales clientes hasta culminar la venta o cerrar una transacción.

Se puede utilizar también para todo tipo de conversión (envío de formularios, suscripciones a newsletters…) pero, como todo y todos, lo que mantiene a flote una empresa son sus ventas por lo que está enfocado a generar beneficios.

Compra segura
Compra segura

Desmontando el método AIDA

A: Attention (Atención).

I: Interest (Interés).

D: Desire (Deseo).

A: Action (Acción).

Como puedes ver, está formado por varios términos anglosajones que, en este caso, concuerdan con los términos en español, por lo que no vas a tener pérdida.

Se te va a hacer mucho más fácil acordarte de esta terminología.

Los pasos de AIDA

AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acciíon
AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acciíon
  1. Atención: consiste en captar la atención del usuario hacia tus productos o servicios.
  2. Interés: cuando has atraído su atención, lo siguiente será generarle interés en tu marca o producto y no en los de tu competencia.
  3. Deseo: despertarás el deseo de compra de tu producto o servicio. Diferenciar los beneficios que traerá a su vida si se convierte en TÚ cliente es clave para realizar este paso.
  4. Acción: en este momento es el último paso, es donde el lead pasa a convertirse en tu cliente y cierras el proceso de venta.

Es un funnel de conversión hacia una venta tradicional, muy práctico y esquematizado.

El método explicado en una infografía

Infografía del método
Infografía del método

¿Te ha resultado útil? Por aquí ???????? te dejo el enlace para que te descargues la infografía que hay en este post.

Y aquí tienes mi Directorio de Posts y mi Carta de Servicios ???? Te leo en los comentarios y en las redes ☄

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