¿Qué es el método AIDA en marketing?
Hoy te traigo un post educativo sobre el proceso que todo cliente camina desde su estado como desconocido, pasando por potencial o lead hasta llegar a ser tu cliente.
Se trata del proceso de compra de nuestros potenciales clientes hasta culminar la venta o cerrar una transacción.
Se puede utilizar también para todo tipo de conversión (envío de formularios, suscripciones a newsletters…) pero, como todo y todos, lo que mantiene a flote una empresa son sus ventas por lo que está enfocado a generar beneficios.
Desmontando el método AIDA
A: Attention (Atención).
I: Interest (Interés).
D: Desire (Deseo).
A: Action (Acción).
Como puedes ver, está formado por varios términos anglosajones que, en este caso, concuerdan con los términos en español, por lo que no vas a tener pérdida.
Se te va a hacer mucho más fácil acordarte de esta terminología.
Los pasos de AIDA
- Atención: consiste en captar la atención del usuario hacia tus productos o servicios.
- Interés: cuando has atraído su atención, lo siguiente será generarle interés en tu marca o producto y no en los de tu competencia.
- Deseo: despertarás el deseo de compra de tu producto o servicio. Diferenciar los beneficios que traerá a su vida si se convierte en TÚ cliente es clave para realizar este paso.
- Acción: en este momento es el último paso, es donde el lead pasa a convertirse en tu cliente y cierras el proceso de venta.
Es un funnel de conversión hacia una venta tradicional, muy práctico y esquematizado.
El método explicado en una infografía
¿Te ha resultado útil? Por aquí ???????? te dejo el enlace para que te descargues la infografía que hay en este post.
Y aquí tienes mi Directorio de Posts y mi Carta de Servicios ???? Te leo en los comentarios y en las redes ☄
