Estrategia Black Friday 2022

Seguro que has leído muchos artículos con datos, estadísticas y tendencias para el Black Friday, pero tú quieres que te cuenten una estrategia y el paso a paso. ¡Aquí lo tienes!

Seguro que durante todo octubre has empezado a ver artículos sobre datos, estadísticas y tendencias para este Black Friday 2022.

Pero nadie te dio alguna estrategia con el paso a paso para que la aplicaras, ¿o me equivoco?

¿Qué es el Black Friday y de dónde viene?

El término “Black Friday” tiene su origen en Filadelfia 📍 donde se usaba para describir los atascos y los cúmulos de gente que abarrotaban las calles el día siguiente a Acción de Gracias.

Si te gusta la historia, te invito a leer este artículo de National Geographic donde te cuentan más detalles y curiosidades.

Pero, ¿cómo llegó a aplicarse en los comercios y tiendas online?

Tras la crisis del 29, los comercios tuvieron un gran excedente de producción (obviamente, no había dinero para comprar nada). Fue entonces cuando llegó Fred Lazarus Jr (Almacenes Macy’s) y se le ocurrió que podían rebajar extremadamente el precio por un periodo concreto.

¡Incluso convenció a Roosevelt de adelantar 1 semana Acción de Gracias!

Pero, por aquél momento, se trataba solo de un día, y se convirtió, en el evento que inauguraba el periodo navideño.

Hoy en día, ese periodo se extendió hasta ocupar 2 semanas enteras de descuentos y promociones.

Nuestra estrategia para este Black Friday 2022

Ahora que ya conoces un poco más sobre el origen del Viernes Negro, vamos con lo nuestro.

El paso a paso de nuestra estrategia, con todos los secretos desvelados.

¿Qué necesitas antes de empezar?

Verás que, con este artículo, será pan comido preparar tu estrategia para esta época del año.

Elementos que necesitas para tu estrategia:

  • Grupo de whatsapp donde solo puedan escribir los administradores.
  • Una landing de captura para tu evento.
  • Una landing de gracias después de que se registran.
  • Un correo automático para darles la bienvenida a los registrados y facilitarles el link al grupo de whatsapp.
  • Presupuesto de 2 a 5€ diarios para promocionar tus posts, previo al Black Friday (unas 3-4 semanas antes).
  • Contenido para publicar orgánicamente con mayor frecuencia durante esta época.
  • Crear un lead magnet para aquellas personas que se unieron a Whatsapp: un reto de 3 días, 3 clases, 3 entrenamientos, 3 mentorías grupales…
  • Esto si ya tienes suscriptores por otros motivos: secuencia de 3 correos de venta antes que nadie y, a los que no te compren y se esté acercando el día del evento, les invitamos a que se unan al grupo de Whatsapp.
  • Una landing page de ventas para la oferta del Black Friday.
  • Una landing page de venta con un downsell. Es importante que solo se envíe a los que no compraron durante el Black Friday.
  • Contenido para hacer una campaña de retargeting durante los días que tengas vigente la oferta (y presupuesto, claro).
  • Mensajes ya preparados para enviar por el grupo de whatsapp como: ya está disponible el video 1, ya tienes acceso a la oferta con % de descuento, es el último día, etc.

¡Y listo! Ya sé… Son muchas cosas y por eso es que tienes este artículo disponible mucho antes de que llegue el momento.

Ahora bien, ¿qué toca hacer con todos estos elementos?

¿Cómo usar esos elementos?

Ahora que ya tienes preparados todos los ingredientes, falta saber cómo mezclarlos para que tu receta sea perfecta.

Para que puedas verlo mejor, te lo contamos con fechas y te regalamos una infografía con tips (alaaa 😱).

¡ATENCIÓN! Este es el paso a paso de tu estrategia:
  1. Desde el primero de noviembre estarás promocionando los posts que subas a tu principal plataforma.
  2. Unos 20 días antes de que desveles tu oferta, vas a enseñársela a tus suscriptores de email (si puedes, agrégale un valor añadido por pertenecer a tu comunidad).
  3. Alrededor de 7 días antes del evento, vas a invitar a los suscriptores que no compraron con los correos anteriores, a que participen en el evento de noviembre (en este calendario yo lo he puesto como un reto, ya que será lo que estemos haciendo este año).
  4. Obviamente vamos a estar on fire en las redes y, orgánicamente, estaremos dándole mucho bombo al reto. Además, estaremos publicando con mayor frecuencia que otros meses.
  5. El 21, 22 y 23 serán los días para cautivar a esas personas que se suscribieron al evento y que, finalmente el último día, compren tu ofertón.
  6. El 23 (cuando desveles la oferta) será el día que la oferta tendrá más descuento o más incentivos. Por ejemplo, nosotros venderemos al 50% OFF, mientras que el 24 será al 40% OFF y el 25 al 30% OFF.
  7. Dejamos reposar las aguas durante el fin de semana y el mismo lunes 28, agarramos a todos los que estén suscritos al reto y no hayan comprado y les enviamos un correo con el downsell.
  8. Por otro lado, al resto de tu comunidad que no haya comprado tampoco. Piensa que son 2 audiencias diferentes, por lo que el mensaje debe ser distinto.
Calendario para el Black Friday

¡Tachán! En cuanto te des cuenta, habrás vendido mucho más que en cualquier otra época del año.

Como siempre decimos… Estrategia, my friend.

P.D. Cuando nosotros hayamos acabado noviembre, estaremos actualizando este artículo con las imágenes de nuestros resultados. ¡El algodón no engaña! 😉

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